今年以来,中铁资源商贸分公司深入贯彻集团公司年初系列会议决策部署,坚持党建引领,做专做精销售,锚定高质量发展目标,以“起步即冲刺、开局即决战”的拼搏劲头,全力确保“应销尽销”。截至目前,累计实现矿产品销售7.4万吨,提前完成一季度销售任务,实现2024年首季“开门红”。

“加速度”激发销售新动能

公司坚持“一盘棋”思想,统筹谋划年度生产目标任务,在“谋经营、抓落实、强管理”上持续发力,迅速掀起大干热潮。一是克服外部不利因素影响,在与客户签署长单合同的同时,协商客户提前筹划派车、确认收付款流程,确保长单货量尽早提货执行。二是提前对驻场人员进行合同交底,使现场人员尽快熟悉合同条款的主要内容,确保合同落地后即刻开启现场销售工作。三是合理安排春节期间值班计划,提前进行内外部沟通,统筹规划国内外各项工作,做到上下游客户对接无缝呈现,车辆放行有序开展。

“赴现场”时不我待开新局

公司坚持“以现场保市场”,领导班子“齐上阵”,引领全体职工“同发力”,形成全员营销的良好局面。一是推动销售服务阵地前移,由公司总经理带队赴一线开展工作,围绕做专做精矿产品销售业务要求,以现场销售工作成果作为检验各项工作成效的标尺,通过靠前指挥、精准发力、强化合同执行,整体性推进各项工作,打通矿产品销售“最后一公里”。二是紧贴销售一线,将服务销售一线作为工作的出发点和落脚点,提升信息感知和共享能力,增强整体协同工作效能,做到既分工明确又协调配合,全力推动矿产品销售业务做专做精。三是提升供应链管理能力,强化与矿山及长单客户的沟通机制,执行定期沟通会商制度,保障信息传递通畅,盯紧派车付款等重要流程节点,为奋力实现一季度任务目标夯实基础。

“快响应”全力冲刺“开门红”

公司树立“一切工作到现场”理念,坚持“应销尽销”,妥善应对企业面临的新问题、新挑战,持续提升稳健销售能力。一是加强市场分析研判,进一步创新销售模式,根据不同矿产品的性质制定相应的销售模式,及时调整销售策略,盯紧国际贸易行情,提前锁定产品利润。二是坚持以市场为导向,持续推进销售一线调研,有效把准市场脉搏,以市场化手段助力销售工作,优化设置现场协调岗、销售物流岗,细化岗位操作规程,打破岗位壁垒,做好前后方协同,深化“采销一体化”机制成效。三是坚持做到事事有回响机制,严格按照“专人专责专管”机制,协调解决销售过程中发生的问题,做到事事有人跟,跟进有反馈,反馈有落实,落实有结果,切实提高工作的精准性和有效性。

击鼓催征,奋楫扬帆。首季“开门红”为2024年矿产品销售良好开局注入了新动力,商贸分公司将围绕“应销尽销”职责使命,统筹谋划、精心部署,确保2024年各项工作扎实推进,用实干建立新功。

(中铁资源集团有限公司商贸分公司 谷晓琳 高文韬)